असली चित्र: अल्पकालिक निवेशक एक कदम वापस ले जाता है; एंड-यूज़र बहुत सारे हैं
आज कौन खरीदना चाहता है? उद्योग विशेषज्ञों का मानना है कि निवेशक वर्ग वापस रोलिंग कर रहा है। क्या ऐसा है या क्या यह टिप्पणी करने में जल्दी है? जोंस लैंग लासाल में प्रबंध निदेशक-बुनियादी ढांचे के प्रबंध निदेशक शुभ्रंसू पनी का कहना है कि दो प्रकार के निवेशक बाजार से बाहर निकल गए हैं - जो अटकलें लगा रहे थे और जो लोग ब्याज फायदे देख रहे थे अब, जो लोग (अंत-उपयोग) रहने की तलाश कर रहे हैं वे सक्रिय रूप से संपत्ति के लिए शोध कर रहे हैं होमबॉयर्स के इस वर्ग में, मांग की मृत्यु नहीं हुई है। कौन चयन कर रहा है? शापूरजी पलोनजी रियल एस्टेट के निदेशक दीपेश साल्गिया का कहना है, "जो लोग एक या दो वर्षों में संपत्ति को फ्लिप करने की तलाश में थे, वे बाजार को बंद कर सकते हैं लेकिन दीर्घकालिक निवेशकों को जारी रहेगा। अल्पावधि में संपत्ति को फ्लिप करना बदसूरत हो गया है क्योंकि लेनदेन की लागत अधिक है
"मिड-रेंज के घरों, इसलिए, लोकप्रिय हैं। "विकासकर्ताओं के लिए, वसूली सिर्फ मध्य खंड में ही है," आनंद नारायणन, विपणन, विपणन और सीआरएम के पूर्व अध्यक्ष आनंद नारायणन कहते हैं। हस्ताक्षर ग्लोबल ग्रुप के अध्यक्ष पीके अग्रवाल का कहना है कि निवेशक की दिलचस्पी इसलिए है क्योंकि वह जानता है कि अब कीमतें बढ़ेगी नहीं। "2006-07 में, निवेशकों की संख्या अधिक थी लेकिन अब, अंतिम-उपयोगकर्ता काफी मात्रा में हैं। अधिकतर परिवारों में, पति और पत्नी एक महीने में 12,000-13,000 रुपये प्रति माह ईएमआई खर्च कर सकते हैं, और वे सतर्क खरीददारी करने के लिए देख रहे हैं। मैं कहूंगा, अब या पांच साल के भीतर खरीदना या ऐसा समय फिर से नहीं आएगा, "अग्रवाल कहते हैं, जो एसोचैम सस्ती हाउसिंग कमेटी
खराब बाजार बनाम बुद्ध धारणा यह प्रश्न का उत्तर देना मुश्किल है कि आज भारत के अचल संपत्ति के बारे में कौनसा मुकाबला है। क्या यह खराब बाजार या बुरा धारणा है? "इस संबंध में सरकारी हस्तक्षेप की आवश्यकता है। खरीदार अक्सर जमीन के खिताब और धोखाधड़ी के मुद्दे के बारे में चिंतित हैं। प्रत्येक राज्य में प्रत्येक राज्य में प्रत्येक क्षेत्र में रियल एस्टेट विनियामक प्राधिकरण की तरह विशेष न्यायाधिकरण होना चाहिए। शीघ्र मंजूरी संभावित भावी खरीदारों के बीच भी विश्वास बनाएगी, "सल्जी कहते हैं। डेवलपर्स को आज यह महसूस होता है कि पैसे की पीढ़ी किसी और चीज़ से ज्यादा महत्वपूर्ण हो गई है। इसलिए, मूल्य निर्धारण रणनीतियों को छू लिया जाएगा। "यह अब आसानी से समझ नहीं पा रहा है कि क्या इसी तरह की सुविधाओं का दावा करने वाली एक आसन्न परियोजना समान कीमत का आदेश देगी या नहीं
यहां तक कि नए लॉन्च के मामले में, डेवलपर्स को फिर से कीमत के लिए तैयार होना चाहिए और खरीदार को लाभ से गुजरना होगा "। यह उतना ही महत्वपूर्ण है क्योंकि, गौरव वाही, सीनियर वीपी और स्ट्रैटेजिक कंसल्टिंग के प्रमुख, उत्तर भारत, जोन्स लैंग लासेले कहते हैं, कोई भी परियोजना लागत की अग्रिम सीमा का 10 प्रतिशत से अधिक देने को तैयार नहीं है। इसलिए, यदि अंत उपयोगकर्ताओं को लक्षित करना है, तो यह सही विपणन रणनीति के साथ होना चाहिए। इसके अतिरिक्त, आरईआरए ने ग्राहक को जागरूक किया और जांच में वृद्धि की है। डेवलपर लक्ष्यीकरण कौन है? पुनरुत्थान भारत के एमडी, ज्योति प्रकाश गिरिया कहते हैं, "यदि अंतिम उपयोगकर्ता की वार्षिक आय परियोजना की लागत का पांचवां हिस्सा है, तो वह आदर्श लक्ष्य दर्शकों का है
"मूल रूप से, डेवलपर का वित्तपोषण प्रमोटर के योगदान (लगभग 10 प्रतिशत) , अवधि ऋण (लगभग 15 प्रतिशत) और ग्राहकों से अग्रिम के रूप में (लगभग 75 प्रतिशत) से आता है। हालांकि, औसतन, एक भारतीय परिवार में स्थिर आय के रूप में केवल 2 प्रतिशत, इक्विटी में दो प्रतिशत, नकदी के रूप में 18 प्रतिशत और वैकल्पिक निवेश के रूप में 48 प्रतिशत है। यदि डेवलपर की कीमत बहुत अधिक है, तो अंत-उपयोगकर्ता के निवेश के लिए यह बहुत कठिन होगा।