डर फैक्टर पर खेलना भारत के रियल एस्टेट को नुकसान पहुंचा सकता है

March 03, 2017   |   Sunita Mishra

(Dreamstime)

जैसा कि उन्होंने एक संभावित खरीदार को अपना मन जल्दी बनाने के लिए समझने की कोशिश की, एक रियल्टी एस्टेट सलाहकार राम लोचन ने बहुत विस्तार से समझाया कि यह विशेष डेवलपर इस क्षेत्र में एकमात्र विश्वसनीय नाम है। खरीदार के पैसे खोने की संभावना बहुत बढ़िया हो सकती है अगर वह कहीं और जाने का फैसला करता है-बाजार में फ्लाई-रात-रात्रि खिलाड़ियों से भरा था, लोचन ने कहा। यदि कोई दूरी से सुनता है, तो पता होगा कि लोचन का मुख्य उद्देश्य खरीदार के दिमाग को पहले धोखा होने का डर पैदा करना था। उनके मार्केटिंग पिच ने अपने नकारात्मक प्रभाव के साथ काम किया और खरीदार ने सौदा को अंतिम रूप देने के लिए एक सप्ताह के समय में उससे मिलने का फैसला किया। इस दौरान, एक अन्य संपत्ति सलाहकार ने इस संभावित खरीदार से संपर्क किया और एक अलग डेवलपर की आगामी परियोजना में निवेश के लाभों का विस्तार किया। इस एजेंट के पास एक भी भड़कना नकारात्मक बिक्री पिच है इस सब के मध्य में, खरीदार परेशान महसूस करना शुरू करता है और दो एजेंटों में से किसी के साथ नहीं जाने का फैसला करता है। इस से सीखना एक महान सबक है यदि कोई डेवलपर या सलाहकार अपने व्यवसाय की सफलता को अपने घर के खरीदारों के दिमाग में डर पैदा करने के आधार पर दिखाता है, तो उसकी छलांग, अगर कोई हो, विशाल लेकिन कुछ भी हो सकता है एक संदिग्ध खरीदार केवल नकारात्मक देखना शुरू करेगा, जैसा कि हाल के दिनों में भारत के रियल एस्टेट सेक्टर के मामले में किया गया है। पिछले तीन वर्षों में डेवलपर्स और प्राधिकारियों के कई प्रयास बाड़-बैठे बाजार में वापस लाने के लिए वांछित परिणाम नहीं देते हैं। इसका कारण यह है कि क्षेत्र के चारों ओर की नकारात्मकता ने नुकसान किया है और संपत्ति अभी भी संपत्ति के बाजार में अपने विश्वास को बरकरार रखने के लिए खरीदार हैं। डेवलपर्स और रीयल एस्टेट सलाहकारों के लिए यहां कुछ बिंदु हैं, इससे पहले कि वे अपने प्रतिद्वंद्वियों के खिलाफ सभी बंदूकें धधकते जाएं: शुरुआती के लिए, आपके प्रतिस्पर्धियों को भी आप ऐसा कर सकते हैं --- आप जितने अर्थी हैं, आप जितने अर्थी हैं, उतना मतलब है। यहां तक ​​कि अगर आप सबसे अच्छी-कक्षा वाले सब कुछ के साथ आए हैं, तो आपके काम में कमियां आ सकती हैं, जिस पर दूसरे खेलेंगे और आपको नीचे लाने में सफल होंगे। किसी और के बारे में एक नकारात्मक कहानी को बताने से अपनी खुद की भेंट के बारे में खरीदार को बताना बेहतर होता है नकारात्मक भावनाओं पर चलने वाले बाजार में, आपका सकारात्मक दृष्टिकोण अद्भुत काम कर सकता है आप यहाँ एक लंबी दौड़ के लिए हैं सकारात्मक पर अपनी साख बनाने के लिए यह एक लंबे समय के लिए बरकरार रखने का एक बेहतर तरीका है यहां तक ​​कि अगर आप एक परियोजना के सभी इकाइयों को खरीदारों से कहकर बेच सकते हैं कि पड़ोस में एक परियोजना के साथ आने वाले अन्य डेवलपर दोषपूर्ण इकाइयों की पेशकश कर रहे हैं, तो आपको अपनी नई परियोजना में ऐसा करना मुश्किल हो सकता है। अल्पकालिक सोच आपके व्यवसाय को बहुत नुकसान पहुंचा सकती है मुश्किल समय - जो, वैसे, अभी तक खत्म नहीं हुआ है - हमें दिखाया है कि निष्क्रिय खरीदार आखिरी चीज है जो हम चाहते हैं। एक बार वे हमारी पीठ पर हमले करते हैं, उन्हें यहाँ वापस लाने में काफी मुश्किल होगी। यहां तक ​​कि अगर डेवलपर्स में से एक ने सिर्फ एक खरीदार को धोखा दिया, तो समग्र वातावरण नकारात्मक हो जाएगा। नकारात्मक पर चिल्लाना करके, आप पूरे पारिस्थितिकी तंत्र को नुकसान पहुंचे हैं जिसमें आप काम करते हैं।

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